福禄满堂产品营销策划书.docx

福禄满堂产品营销策划书.docx随着科技和医疗水平的提高,人的寿命越來越长,所冇人30年后的平均寿命都会比现在高很多,这是社会发展的必然趋势。据资料统计,在解放初期屮国人的平均寿命是35岁,而到2000年已提高到71岁。按照此理论推理下去,随着科技持续发展人们生活水平提高,未來人们的平均寿命达到100岁以上并不是空话。长寿是人类社会发展进步的一个很重要的标志。但寿命太t还是存在着很大的风险,就是生活花费上的负担,经济上的压力。”养儿防老”是中国人的传统思维方式,但时代发展至今,冇儿却不养老的情况比比皆是,为避免这种问题的出现,我们每个人需要给自己留后路!没有人会希望年老后的生活会变得艰难困苦,人人都希望口己有一个幸福晚年:不用担心钱的问题,生活能够穿得暖吃得饱,夫妻老来相伴共度,儿孙满堂其乐融融。俗话说留得青山在不愁没柴烧,趁我们还冇这个身体冇这个力气的时候,为自己年老后多想一些,赚了钱就要为自己存一点一这就是让大众购买养老保险的重耍性!我们只冇卖出去了养老保险才能让大家都〃老有所养、老有所依、病有所医〃!编者2012年5月3H国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)产品营销策划书0录一、任务概要 -1 -(-)企业概要 -1 -(-)产品基本情况 -2 -(三) 产品购买提示 -2 -(四) 策划原因 -3 -三、 SWOT分析 -6 -四、 营销策划目标 -8 -五、 营销战略 一 8 一六、 具体行动方案 _10 -七、 营销费用预算 -15 -丿I、结束语 —15 —附录1参考资料 -16 -附录2关于长沙市消费者购买保险情况的调查报告 -16 -附录2关于长沙市消费者购买保险情况的调查问卷 -1-国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)产品营销策划书一、任务概耍(-)企业概要中国人寿保险-🔥365(体育)手机版app下载-最新下载App Store(以下简称“中国人寿”)是国内最大的商业人寿保险公司,注册资本为200亿元人民币,主要经营人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险三大类业务。截至到2003年9川底,屮国人寿实现保费收入1051亿元,%,与中国人寿保险(集|才|)公司的总体市场份额为54%,其经营的业务在31个省市自治区小的29个市场份额排名第一;个险、团险、意外险和健康险业务均名列前茅,并已为超过1亿的长期保单客户和1・5亿的短期保单客户提供过服务。目前,中国人寿正处于飞速发展的起跑线上,不可避免,公司在发展途屮也遇到了许多问题,如:工作人员的流失速度如流水,新进的业务经理经受不住长期的高强度工作,经常转岗或退岀公司队伍;高额的业绩背后公司往往要承担更高的费用支出;同行业的其他公司挖角、抢占客户资源甚至有非法使用木公罚名义进行销售活动,为公司造成很多负面影响;等等。直面以上问题,我们知道国家的保险行业法规和公司的管理机制都存在很多缺陷,要解决以上问题需要一个长期的历史过程,短时间内无法从根木上解决。但是,为了缓解这些问题,紧紧抓住发展机遇,公司不断出台各种奖励措施,以鼓励业务经理不断挑战山场,不断创造佳绩,在激烈的市场竞争中不断发展,不断前进。为缓解当前局势,也为公司多多的创造价值,赢得佳绩,本案将从培养精英、开拓市场、有效经营客户、建立公司良好形彖等方面着手,力求以最低的支出获得最大的收益。(-)产品基本情况本次活动主推产品为屮国人寿2010年9月初新推岀的热销产品——“福禄满堂”,该产品为一款分红型养老保险,是目前业内最专业的养老理财险,填补了以往市场的空口。(三)产品购买提示投保范围:凡出生三十日以上、六十四周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。缴费方式:保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种,分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种,由投保人在投保时选择。案例分析:福先生,今年28周岁,为自己投保国寿福禄满堂养老年金保险(分红型),年交保费1万元,交费期间10年,选择60岁开始平准领取20年。可获得如下利益:养老年金:福先生从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应口,20年共计领取205200元,。身故保证金:若福先生在本合同约定的养老年金领取期间身故,按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金,木合同终止。(保证金205200元)意外身故保证金:按照所缴保费的200%与现金价值较大者赔付。累积红利:346998元(中等预算)(四)策划原因时代发展至今,70后、80后已经是社会中的中流砥柱,他们担负起工作的重任,撑起家庭的一片天地。而在中国老龄化加速,养老问题普遍存在的情况下,老后生活的品质是每个屮青年所在乎的。面对此巨大的潜在需求,我们需要将该险种推广出去,为更多的中青年创造“金色晩年”,也为我们中国人寿树立更为卓越的品牌。二、